富裕層ビジネスと不動産仲介業者

三井不動産販売と三井住友銀行は、富裕層向けサービスを強化するため5日、「顧客紹介およびサービス提供」に関する業務提携をした。三菱地所リアルエステートサービスは14日、富裕層向けに不動産販売や仲介を手がける店舗を丸ビルに開設する。10年以上の営業経験を積んだ6人の社員が「不動産バトラー(執事)」として常駐するのだという。不動産バトラーとは笑える。

三井不販は今回の三井住友銀行との提携で不動産と金融の両側面から資産ポートフォリオ全体を的確に促えることで総合的なオーダーメードのコンサルティングの提供が可能となるとしているが、単なる顧客紹介でそんなに成果が上がるだろうか。富裕層といっても純金融資産5億円を超える超富裕層(5.2万世帯)と1億円～5億円の富裕層(81.3万世帯)と5千万円～1億円の準富裕層(280.4万世帯)ではおのずとニーズが違う。また、純金融資産の多寡だけでは括りきれない。富裕層ビジネスは本邦ではなかなか難しいように思う。取り扱っている金融機関(プライベートバンキング部門)も結構苦戦しているようだ。不動産は富裕層ニーズの一つだけど、プライオリティーの点では後順位である。不動産仲介会社(不動産バトラー)が富裕層にどれほど食い込んでいけるのだろう。